蝦皮(Shopee)創業的故事，從誕生到登峰，Rocket Internet曾經是他老闆
1
Shopee是東南亞及台灣地區的跨境電商平台，已開通的站點有新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、泰國、越南、巴西及中國台灣。總部位於新加坡的Shopee，在中國上海、深圳及香港均設立了辦公場所。
Shopee是新加坡上市公司Sea旗下的電商業務產品，Sea（冬海集團）的核心業務主要有三部分，它們分別爲：Garena（遊戲）,Shopee（電商）、AirPay(支付）。
Sea於2017年10月在美國上市，首日漲8.4%，市值達到51.7億美元。而Sea旗下的Shopee電商平台，目前在東南亞的發展現狀，也可以說是一馬當先。
■ Sea在上市前，創始人李小冬（Forrest Li）持股20.7%，擁有44.9%的投票權；騰訊持有39.8%股權，擁有29.8%的投票權，爲Sea最大股東。
■ 2020年Q1，Shopee總訂單數同比增長111.2%，蟬聯東南亞購物類App下載量及月活躍用戶數第一。Shopee在2019年的Q2、Q3以及Q4季度，這兩項數據也排名第一。
Shopee的母公司Sea，從商業構思到落地雛形再到規模企業，一路成長，可以說是並不容易。Sea起初並不叫Sea，它是從GGgame到Garena再到Sea,這樣蛻變而來。
在這背後，有三個人與其有著千絲萬縷的聯繫及密不可分的關係，這三個人分別是陳歐、李小冬、馮陟旻，而且，他們當中有兩個人是中國人。
2
陳歐：中國四川人，1983年出生，16歲就早早出國留學新加坡南洋理工大學，攻讀計算機學士。
• 陳歐在中學時代，有一個很多青少年都有的特點，就是喜歡玩遊戲，但他與多數人不同，他不僅喜歡玩遊戲，而且遊戲玩的特別好，更讓人訝異的是，陳歐還是一名學霸，拿過奧數一等獎，還拿過電競職業魔獸爭霸第四名。
• 在新加坡讀大學期間，因陳歐對遊戲的執念及熱愛，讓他於2005年，在大四僅靠著一台筆記本，創辦了在線遊戲對戰平台GGgame，GG的意思其實就是good game。在GG遊戲平台，cs1.5與魔獸爭霸就位列其中。
• 2006年，23歲的陳歐申請史丹福大學MBA，2007年，陳歐被成功錄取。也正是因爲到斯坦福讀MBA的歷程，陳歐經過中間人介紹認識到了李小冬，陳歐與李小冬在飯桌上的交談，促使了李小冬做出了加入GG-gamey的決定。
因爲那時，國內有浩方、vs之類的遊戲對戰平台，而在東南亞地區，這是一個空白區域。陳歐除了是學霸、除了是高階玩家，他的商業嗅覺也是十分敏銳。在創立了GGgame遊戲平台之後，陳歐還把這個平台運營的風生水起。
3
李小冬：出生於中國的天津市，據資料顯示，其爲新加坡籍，他畢業於上海交通大學的工程系。
• 李小冬畢業後曾在Viacom Media Networks、CorningInc及摩托羅拉等跨國公司任職。期間因不滿自身當下現狀，便於2006年考入斯坦福MBA繼續深造,比陳歐早了一年入學。
• 在李小冬決定加入了GG-gamey之後不久，2007年3月，GG-game公司註冊成立，李小冬占股30%，擔任CEO。陳歐占股35%，剩下的35%股份歸屬投資人以及用於員工激勵機制。
• 在公司成立後不久，陳歐去斯坦福讀書，2008年他賣掉自己持有公司的股權，離開了自己一手創辦的GG-game。而後，在李小冬的帶領下，GG-game改變原有業務模式，專注遊戲開發與運營業務，公司也早已改名爲Garena。
GG-game對戰平台的運營模式難以持續是必然的，站在今天的角度往回看，包含GG-game在內的所有的遊戲對戰平台，它們都是時代的產物。
它們像是過去到現在的過渡，它們的局限性太強，對戰平台主打的匹配、聯機、交流功能，太容易被替代，被整合到遊戲本身的框架之中。
在改變了運營模式之後，2010年Garena拿下了英雄聯盟在東南亞的代理，隨著時間的推移，Garena在東南亞一系列亮眼的表現，吸引了騰訊的注意，騰訊從2013年開始，便對其進行多次投資。
2017年5月，Garena再次改名，公司名稱正式更爲Sea，並於10月在美國納斯達克上市。2015年，李小冬在Garena發展如日中天的時候，創立了主打移動端的電商平台Shopee。
4
馮陟旻：中國江蘇人，2000年獲政府獎學金來到新加坡國立大學 (NUS)就讀計算機科學專業。
• 馮陟旻在大三時，便獲選NUS的海外分校項目 (NOC) ，他一邊在美國史丹福大學學習，一邊在矽谷的公司工作。畢業時成績優異，獲一等榮譽學士學位，後經過8輪面試，進入國際頂尖諮詢公司麥肯錫。
• 馮陟旻在麥肯錫一待就是7年，後來他離開麥肯錫，加入德國初創企業孵化器Rocket Internet，並在其孵化的電商平台工作，馮陟旻先後在東南亞地區的電商平台Zalora以及Lazada擔任區域董事經理職務。
因對Lazada發展的不滿，馮陟旻在經過思考之後，選擇離開Lazada，而後在李小冬的盛情邀約之下，他加入了Garena。2015年Shopee應運而生，馮陟旻成爲Shopee的CEO。
馮陟旻在Lazada的工作經歷，讓他在加入Shopee之後，對Shopee整體的業務規劃都十分清晰。之前在Lazada走過的彎路，也讓馮陟旻在Shopee的運營布局上如魚得水。
其實，在當年的東南亞地區，誰都不明白東南亞電商該怎麼去做，基礎設施匱乏，電商服務生態缺失，相應的人才又少之又少，在這個市場發展電商，大家都還處在一個試錯階段。
5
這裡，關於陳歐離開GGgame，根據外界的聲音來看，有兩種版本。
第一種版本
陳歐去斯坦福是爲了公司發展，想給公司獲取更多資源，但是，在陳歐離開之後，李小冬排擠元老，去「陳歐化」，擅自將公司改名爲Garena，架空了陳歐的權利，對外宣稱自己就是公司的創始人。後來陳歐選擇放棄公司，並賣掉股權。
第二種版本
陳歐去斯坦福讀書，因爲時差、精力等等原因，沒有參與過公司運營，也無心管理公司，於是陳歐主動聯繫到李小冬，表示想賣掉自己的35%股份。因爲當時公司還實現未盈利，但李小冬出於仁義，湊出來了70萬美金買下了這35%股權。
關於網傳的兩種版本，到底哪個才是真實的，我們也不得而知。但是話說回來，李小冬、陳歐雖不能強強聯手，但他們如今在各自的領域，都是大有建樹。
每一家公司的發展，總要經歷那麼幾個關鍵的、決定生死的創世時刻。時代賦予了人們巨大的機會，優秀的人，能夠成就強大的企業，甚至建立自己的商業帝國。
在命運降臨的偉大瞬間，命運鄙視地把畏首畏尾的人拒之門外，命運只願意用堅實的雙手將勇敢者高高舉起。爲什麼要了解一家公司的過往，因爲這能給人以讚許、鼓勵及警惕。
Shopee簡史一：喬布斯2005年斯坦福畢業演講與Shopee 誕生
如果說世界上有一種信仰，能讓人像著了魔一樣追隨，那一定是喬布斯；要說喬布斯讓人印象最深的名言，那一定是“ 大多數的人對這句話耳熟能詳，卻不知道另一句同樣出名的話“。
那次的演講，喬布斯並沒講大道理，只是講了自己人生經歷中的三個小故事，第一個故事便是“串聯人生中的點點滴滴”，
在當下，我們並不能預先把點點滴滴串在一起；唯有未來回顧時，你才會明白那些點點滴滴是如何串在一起的。所以你得相信，你現在所體會的東西，將來多少會連接在一塊。你得信任某個東西，直覺也好，命運也好，生命也好。這種因與果的關係，會讓我們的人生更加出彩。
Shopee的創始人李小冬（forrest li）因為參加了斯坦福大學的女友畢業典禮，所以才出現在喬布斯的觀眾席上，多年後，李小冬回憶到，那時一連好幾個月，他天天都上YouTube反復觀看喬布斯那段談話，“
正如喬幫主(蘋果公司)所說，以前所發生的故事，都會在將來串聯起來。當我們站在2020的時間節點上，回顧shopee誕生的經歷過往，會發現把故事所有的點都串聯起來後，跟一個精密的齒輪運轉一樣，嚴絲合縫。
Shopee的故事以斯坦福為中心點，串聯起來了聚美優品的陳歐，串聯了李小冬forrest li（shopee創始人），串聯了lazada的誕生，以及shopee的CEO馮陟旻Christ feng。一切的故事早已埋好伏筆，喬布斯的演講就像一個種子，在這幾個主角的心里扎下了根。
當回顧所有的故事節點，我們發現主角們都畢業於斯坦福，在斯坦福，是shopee所有故事的開始。當然，shopee成立於2015年底，但沒有10年前喬幫主的演講，也就沒有後來的Garena，後來的SEA（東南亞首家上市的互聯公司，Garena前身，上市前改名SEA） 。
一、陳歐Leochen與李小冬Forrest li
陳歐與李小冬除了都是斯坦福名校背景外，另外的共同特點是彼此都喜歡玩遊戲。在後期回顧他們的各自的人生經歷，很大程度都靠遊戲賺得了第一桶金，或者是通過遊戲確定了今後自己人生的發展軌跡。
陳歐是一個愛玩電玩的學生，其痴迷程度不亞於今天的網癮少年，但與大部分網癮少年不同的是，陳歐在16歲的已經獲得了新加坡南洋理工大學的留學項目並獲得全額的獎學金。
從中學時代開始，陳歐就愛玩遊戲，《紅色警戒》、《星際爭霸》這些耳熟能詳的經典單機對戰遊戲吸引了無數的青少年，同時也讓無數的父母為止頭痛。陳歐的父母都是德陽市政府的高級官員，家教十分嚴格。對於影響孩子學習的遊戲，自然十分痛恨。當時為了防止陳歐玩遊戲，陳歐爸爸將電腦放到了自己的房間。
“我打遊戲他打我”陳歐說。但陳歐還是經常偷偷玩。父子倆經常在開電腦這個事情鬥智斗勇。當父親外出回來，會探探被窩是暖是熱，看看電腦顯示器是否發熱；或者摸著陳歐的手腕探探脈搏的跳動，以此來判斷陳歐是否在說謊；
嚴厲的家教是陳歐一輩子受之不盡的財富，它一方面激發陳歐的自我證明的決心，另一方面在於陳歐的青春期叛逆抗衡下，又保持對遊戲的痴迷。
陳歐，一半是學霸，一半是玩家，數學奧賽全國一等獎，小升初考第一，跳級，全額獎學金留學這類學霸事情讓人倍感驕傲。切換回玩家身份，在去新加坡上大學以前，就曾參加四川省電競職業比賽，拿過全省的WCG《魔獸爭霸》的殿軍。
陳歐自己說他業餘愛好是掙錢、打遊戲比賽。在新加坡大學期間經常參加遊戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。
在浩瀚的歷史進程中，遊戲的發展總是緊跟著時代與科技的潮流。在電子技術還未開始前，我們的上一代玩的是抽陀螺、滾鐵圈、下塘摸魚、上樹抓鳥的傳統遊戲。到了80後這一代，隨著電子技術的發展，大部分80後玩的是街機、遊戲機。到後來，電腦出現了，遊戲又從單機遊戲、到對戰平台、到現在的網游以及手游。
當時在陳歐讀大學的年代（2002至2007年），在國內，正是各大網絡對戰平台興起的時候，大部分人都記得的浩方對戰平台、聯眾對戰平台。眾多的對戰平台的出現，打破了局域網的界限，能夠使得千里之外的遊戲玩家共同組局聯網作戰。浩方遊戲的全盛時期出現2004年，總在線突破80萬人，其中CS1.5處於全盛期，大約有40+萬人在線。
但遠在東南亞，甚至歐洲，卻沒有一個跨洲的對戰平台出現。導致電子競技都是窩裡橫，或者只能在大賽中見面。陳歐的想法很簡單，建立一個與浩方正面競爭的對戰平台，先利用地緣優勢佔領東南亞，再利用新加坡的國際優勢，迅速挺進歐洲和美洲。對於創辦的原因，陳歐說，因為當時盛大浩方想進軍東南亞市場，但是產品及本地化做得都很糟糕，“既然浩方在市場上的產品並不成熟，不如自己來做”。
2005年陳歐大四，靠著一台筆電，陳歐創辦了在線遊戲對戰平GG，意思是“GoodGame”。為了充實編程方面的力量，陳歐還請來了同學中的程序編寫高手劉輝。
劉輝回憶，陳歐瘋狂起來很可怕，連續幾個月，每天睡五小時，足不出戶，番茄炒蛋吃三頓。陳歐其實是絡腮鬍子，鬍子長的超快。
那段時間一個帥氣的職業玩家消失了，我們經常看到一個絡腮鬍子的程序猿蹲在角落裡目光呆滯盯著電腦發呆。那段時間的陳歐，像個隱士一樣遁了，由健談變得一語不發，很多校友問劉輝，陳歐是不是出啥事了。據說當時還有不少人同情他。在新加坡人心裡，去大銀行工作才是正道，沒人覺陳歐創業可能成功。
陳歐邊學邊寫但速度很快，GG平台在一個寫字板的代碼基礎上被創造了出來。
就像以電玩高手蜚聲校園一樣，在經營遊戲平台上，陳歐也有一手。在校內，陳歐發起成立了一個電競協會。協會成立之初，陳歐將學校裡最漂亮的女同學挖過來，一個任協會的秘書，一個當協會的財務。這種套路與扎克伯格讓哈佛男生給全校姓按漂亮程度打分以吸引最初用戶有著異曲同工之效。果然，新加坡南洋理工大學男生們都不自覺地湧向GG平台。更令人叫絕的，靠著自己的知名度和職業玩家的身份，陳歐邀請了兩位從未交手的頂級魔獸高手WCG冠軍Moon和ESWC冠軍進行了一場世紀巔峰對決，而對決的平台就是GG。這在當時電競圈裡無疑是爆炸性新聞，GG的用戶開始每天創紀錄地上升。更出乎陳歐意外的是，不久歐洲著名魔獸賽事INCUP和WC3L也相繼採用了GG平台。
然而，隨著用戶火箭般的速度成長，僅靠陳歐那點殘留的獎學金和遊戲獎金已經很難維持平台的正常運轉，他開始想到了風險投資。可是，當陳歐怀揣著精心編制的商業計劃書撬開一家家風投公司的大門時，對方不是有禮貌地回絕，就是直接的冷面相對。而與此同時陳歐看到的是比GG遊戲對戰平台的商業前景差很多的項目得到了投資人的認可與青睞。
事後陳歐才得知，對方的創始人團隊是MBA背景，而自己並不具備同樣的炫酷學歷。大受刺激的陳歐毅然做出了報考國外名校的決定，而且目標鎖定為全球MBA最牛的斯坦福大學。
而這個時候，2006年。Shopee的創始人Forrestli剛剛成為了斯坦福2006級MBA的學生，這一年，只有4個中國人考進去了斯坦福。
李小冬在大學上英語課的時候，美國講師要求每個學生都取一個英文名。很多人都選擇了邁克爾，因為這是籃球巨星邁克爾•喬丹（Michael Jordan）的名字。當輪到李小冬的時候，這個害羞的年輕人選擇了福雷斯（Forrest），因為這是電影《阿甘正傳》男主人公的名字。他是一位土生土長的大陸華人。
李小冬出生於天津，大學畢業後的第一份工作是作為HR，為上海摩托羅拉工作，主要工作任務是招人。每天的主要工作就是篩選簡歷、面試約人。在1990年代，外國公司開始在中國迅速發展。小冬發現這份工作帶給自己很大的眼界，通過簡歷的篩選，認真研究比他大的人的簡歷。他回憶說：“每個簡歷都是一個人的階段故事，對嗎？因此，通過閱讀其他人的故事，我開始思考如何使我的簡歷如何能在將來的職場保持競爭力。
“如果我繼續做自己在做的事情，那我一定會知道五年後我的履歷會是什麼樣子。而且某種程度上，我並不感到興奮。”在摩托羅拉和後來的康寧公司4年的HR崗位鍛煉後，李小冬決定用美國MBA來對沖自己的賭注，在2006年初的時候收到了斯坦福的入學offer，並於當年入學。
而陳歐在2006決定申請斯坦福MBA之後，白天維護GG平台，晚上挑燈夜戰GMAT。斯坦福MBA是世界上排名前三的商學院，排名還在哈佛MBA之前。斯坦福MBA項目只錄取全球360名左右的學生，而哈佛每年平均錄取3000多位來自全球各地的的申請者。
當提交斯坦福的MBA項目申請之後，通過申請之後，會有一名師兄來對你進行面試。平均每年有6000多人申請斯坦福，卻只有800到1000能得到面試資格。獲取面試資格，
郭去疾與Forrest li 李小冬是好朋友，在經過和陳歐的面試交談，了解到陳歐所負責的GG-game對戰平台在東南亞地區正快速發展，迫切需要引進合夥人以及外部的投資。
2007年1月，陳歐申請斯坦福大學的面試人-郭去疾介紹陳歐和李小冬兩個人認識，斯坦福的華人圈子其實很小。隨後，三個人在新加坡一家高級的會員制餐廳吃了一頓午飯。Forrest Li李小冬說，陳歐在飯局上談到了申請斯坦福大學，講述了其開發的GG-Client，但更重要的是從如何做公司到怎麼融資，陳歐問了很多的問題。
決定加入陳歐創建的GG-game時，Forrest Li李小冬在美國一家音樂電視頻道的亞太區負責數字媒體業務，職位是高級經理。
陳歐承諾：他會留下來創業的，專心做好GG-gamey遊戲。這樣的保證才讓Forrest li李小冬最後做出了加入的選擇。
2007年3月，公司註冊成立。Forrest Li說，因為陳歐擁有產品雛形，所以佔股35%。陳歐將繼續負責產品，擔任總裁。Forrest Li負責團隊建設、公司管理、商務拓展，以及融資，佔股達30%，擔任公司CEO。此外，25%留給未來對員工的激勵，10%歸屬當時的投資者。
創業還沒幾天，也就是2007年8月，陳歐就離開新加坡去斯坦福商學院讀書了。也就是說，陳歐作為一個公司的創始人在拉來合夥人之後，不到5個月就離開公司對大洋對岸的斯坦福進修。這個對創業公司的發展極為不利。當時陳歐保證會遠程為公司進行工作。但是承諾歸承諾，美國跟新加坡有16小時的時差，互聯網業務，遠程技術支持，這個在當時幾乎不能實現。
又過了三個月，到了2007年11月，陳歐通過MSN找到Forrest，表示自己想賣掉他在GG Game的全部股份。因為當時GG-game公司的前景並不好，還沒有實現任何贏利。但Forrest li 李小冬挺厚道，最後加上他自己出了一部分錢，總共湊出來70萬美金，還就真的把陳歐這35%的股權給買斷了。
2008年5月，股權交接完畢，這之後陳歐算是與GG Game徹底沒了法律上的聯繫。陳歐只能算作Garena前身GG-game的創始人，而不是Garena的創始人。
至於Forrest li 為什麼這麼樣做，Forrest說了一句話，讓我一直記到今天，他說“
在08年的遊戲背景下，對戰平台的發展算是已經開始走下坡路。隨著遊戲行業的發展，網絡遊戲已經逐漸開始代替電腦端的單機遊戲，網絡對戰平台逐漸失去其聯網對決的作用。因為網游裡面自帶對戰的系統。
電子競技對戰平台起於單機遊戲，興於互聯網發展，迎合了玩家對遊戲溝通和交流的需求，但是其核心的匹配和交流功能其實屬於遊戲的一部分，競技遊戲網游化之後，遊戲製作商開始越來越重視自身的匹配和交流功能開發
換句話說，電子競技對戰平台在過渡時期的歷史使命快要結束了，對戰平台不會消失，但是會趨於邊緣化。
基於這個判斷，2009年初他判斷公司的商業模式有問題，GG-game的對戰模式被網游趨勢所代替，這麼下去沒希望，於是一番痛定思痛之後，他就把公司清算了。（創業艱難，歡迎文章末尾留言抒發shopee開店創業故事）
2009年5月，Forrest重新帶領團隊重新創業，在2009年成立Garena之初，Forrestli 就是對標騰訊發展。
我特意問了Forrest一個問題，為啥他後來重新開公司一定還要用Garena這個名字。他解釋說這個名字是他一次從德國飛回新加坡的飛機上想出來的，靈感來源於global arena（全球競賽場），他覺得特別酷，所以就一直用了這個名字。
後來的Garena，也就是2017年在紐交所上市的SEA前身。因為選對了網游的發展趨勢，公司賺到錢了。接著在2015孵化上線了shopee
Garena公司盈利的原因是在2010年幸運地拿下了RIOT GAMES的《英雄聯盟》（League of Legends，LOL）代理權。在快速風靡全球的LOL和其他熱門電玩遊戲加持下，Garena一步步發展為東南亞最大線上游戲代理商，2014年《World Startup Report》稱Garena估值達10億美元，成為新加坡第1家估值達10億美元的網路公司。
Garena的竄起引起了科技巨頭騰訊（Tencent）的注意。騰訊最早可能從2013年就開始投資這家初創公司。2017年5月，Garena將總公司正式更名為sea（保留Garena作為旗下游戲事業部門），2018年李小冬首次登上《福布斯》新加坡富豪榜，以財富淨值7.38億美元名列第42。
Shopee簡史二：Shopee CEO 馮陟旻（christ feng）劉強東老鄉
李小冬女兒一句話催生蝦皮。
日進斗金的遊戲事業，為李小冬提供了大舉拓展電商事業版圖的資本.。
2015年李小冬推出行動電商平台Shopee，背後的原因同樣很有愛。據《金融時報》披露，李小冬跨足電商領域的起因，是因女兒告訴他，很想念國內的淘寶。
而此時在Garena的管理層中，Christ feng馮陟旻是來自Lazada之前的高管。
2019年shope成為東南亞和台灣市場下載量第1的購物App。
Shopee比tokopedia、Lazada等區域對手晚了數年才上線，但從一開始就主打行動購物App，而非傳統PC電商網站。
李小冬表示「因為我們起步晚，沒有包袱」，選擇了對賣家、賣家和平臺本身來說更有效率的運作模式。
這些成績，都離不開Shopee CEO 馮陟旻的努力。
Shopee的CEO馮陟旻（Chris Feng）曾在Lazada任職，他還和京東CEO劉強東是老鄉，兩人都是江蘇人。
馮陟旻, 第二屆SM2。
SM2是一個新加坡教育部於上世紀九十年代初開始在中國推出了一系列的獎學金計劃，主要分為三類，SM1，SM2，和SM3。其中SM是Senior Middle School的縮寫。專門招生中國學生到新加坡公費留學的項目。
認識馮陟旻的人常說他是一個單純的人。
可是這個單純的人，卻有著不一般的履歷表：通過第二屆SM2的招生計劃，高中二年的馮陟旻在2000年獲政府獎學金來到新加坡國立大學 (NUS) 學習計算機科學。
大學期間活躍於華新技術部、校計算機俱樂部和淡馬錫宿舍的社團活動。大三獲選NUS的海外分校項目 (NOC) ，一邊在美國斯坦福大學學習管理科學與工程，一邊在矽谷的公司工作。
畢業時成績優異，獲一等榮譽學士學位。隨即進入國際頂尖諮詢公司麥肯錫。
在麥肯錫（McKinsey）工作了7年後，進入了Rocket Internet工作了三年多
擔任Zalora東南亞地區總經理，Lazada東南亞地區總經理兼首席採購官。
在專心於Shopee之前，Chris馮陟旻創立並管理了Garena的手機遊戲業務部門約2年。
直到Forrest li 李小冬的女兒說出了懷念淘寶的那句話。 Shopee創立了。
由於馮陟旻之前在lazazd的經歷。 shopee這樣一支基於本土作戰，熟悉中國電商打法、還在Lazada裡踩過坑的隊伍，雖然比Lazada晚成立3年，卻讓Shopee少走了很多彎路，快速佔領了東南電商市場。
Chris feng 馮陟旻的第一份工作為日後負責Shopee做了充分的準備，麥肯錫諮詢公司是國際一流的諮詢公司，很多人的dreamjob。
當時大四的時候，馮陟旻在斯坦福大學進修，恰好麥肯錫發給了他們發一封邀請信，邀請去參加他們的workshop,這也就是馮陟旻第一次聽說他們。當時的面試邀請大概20個人參加。
在Workshop上招聘人員介紹了一下麥肯錫是怎樣做案例分析的。後來，一些學生被挑選出來去面試。馮陟旻有幸被選中，所以就去面試了。歷時半年時間，經歷8輪面試，終於在眾多面試者脫穎而出。
如果說第一份工作麥肯錫是職場起點，那第二份工作在Rocket Internet的履歷就馮陟旻的轉折點。
這家公司是來自德國由桑威爾（Samwer）三兄弟在2007年創辦的，他們是Marc Samwer、Oliver Samwer和Alexander Samwer。十年來，Rocket Internet在全球投資孵化了100多家初創公司。大家談起來，會略帶貶義地將其稱為“克隆工廠”。
RocketInternet是一家很神奇的創業孵化器，他們通過無恥地抄襲矽谷創業公司的項目賺到了幾十億美元的收入。
RocketInternet可能是有史以來最成功，但也最臭名昭著的科技公司。這家公司一方面孵化創業公司，一方面也會做投資。
他們的策略就是投資抄襲矽谷創業項目的公司，讓他們以光速在歐洲、南美、亞洲發展。一旦Rocket Internet投資的公司佔領了一個市場之後，他們就把公司賣給矽谷被抄襲的創業公司。
Lazada後面也是賣給了阿里巴巴。
曾經有媒體這樣介紹Rocket“克隆創業”的三步法：第一步，在新興市場做複製時，先派送公司內部工程師、營銷人員、管理人員，創辦諸如Lazada這樣的電商平台，等Lazada招募到核心團隊後，那波派送過來的人員馬上撤離，進入下一個項目。然後他們再聘請有某些特質的CEO，比如從投行或諮詢公司出來的、聰明勇猛的年輕人。
RocketInternet的所有員工都是25歲左右的銀行家或高級顧問。對於數字很敏感，都有創業家精神，但都不知道如何去運營一家公司。
當Oliver發現潛在的CEO之後，他會請他們來柏林，然後讓他們參加培訓課程。如果相中了對的人，他就會親自培養，手把手教他們該做什麼，不該做什麼。
我可以在任何時候給Oliver打電話。不管是凌晨幾點，都可以。他都會接起電話，告訴我應該怎麼做。雖然有時候很害怕給他打電話，但是我還是會拿起手機撥過去。現在，Rocket Internet在全球有300位CEO在為它打工。一位曾經的Rocket 員工回憶到。
隨後進入第二步，用高度標準化的流程快速推進項目，這其中包括IT、SEM/SEO、BI、CRM等，Rocket內部有張“公司創辦流程圖”，每一環節都得在特定的時間內完成。順利的話邁入第三步：迅速規模化，比如短租平台Wimdu進入東南亞一定時間後被要求在三個月內開拓10個國家。
在RocketInternet關注的新興市場裡，電商是變現能力最快，也最可能被孵化成功的賽道。 Lazada便是上述背景下的產物。
2012年，Rocket Internet迅速組建了精英團隊，募集了近10億美元資金，想要將Lazada打造成“亞洲亞馬遜”。
Lazada一開始就是一個為了出售而生的創業項目。
Max是Lazada的創始人兼前CEO。 2001年倫敦大學本科畢業後，他曾供職於投行和麥肯錫。 Bittner的父親與Rocket Internet創始人Oliver Samwer是老友，受Samwer之邀把亞馬遜模式複製到東南亞。
Max把同樣具有麥肯錫工作背景的同事chris feng馮陟旻 也拉進了Lazada項目，負責跨境採購業務。
馮陟旻在Rocket 電商系呆了3年後，明白這種複制-出售的模式並不能持久，在lazada創業早期，需要在兩個月內僱傭15人，而那時的文化架構還未建立，團隊擴建過快導致了內部混亂。
馮陟旻心裡也明白，lazada這個項目也不是一個可以長久的項目，終究有一天，rocket會將它出售獲利。
這種感覺，就好比自己的親生孩子養大之後，被人給賣掉一樣，心裡不好受。
當時李小冬創辦的Garena，正在如日中天發展，同樣是在新加坡的華人，又有相同斯坦福求學背景，李小冬向馮陟旻拋來橄欖枝。
後來Lazada也正如馮陟旻預料的那樣，2017年的時候，rocket把lazada賣給了阿里巴巴，隨之而來的是lazada原有高層的變動，螞蟻金服集團董事長彭蕾出任Lazada CEO，8個月後再度換帥，彭蕾卸任CEO，由Lazada創始人之一皮爾·彭龍挑起大樑擔任CEO。 Lazada高層的頻繁變動直接結果是lazada發展的停滯。
在加入Garena兩年後，天時地利人和三個因素湊齊後，shopee應運而生由forrest li 創建，chris feng領導，正式征戰東南亞電商市場，重塑電商格局。
從這三年的東南亞電商的發展來看，chris feng 馮陟旻帶領的shopee已經和 lazada酣戰到膠著狀態。
總體上,shopee是泛東南亞佈局，採取的是6+2的模式，既是新馬泰印菲越+台灣跟巴西。
Lazada只有東南亞市場。體量上蝦皮更勝一籌，但是在東南亞分站點上，lazada在不少站點都佔據了上風。
蝦皮第三章，洗腦要你對蝦皮未來前景有信心、看好他、對他投資！
(自己看來源)
謝謝收看
留言列表
